当前位置：中国广告人网站>创意策划>电信企划>详细内容 县乡级手机店如何策划活动 作者：曾杨华 时间：2009-9-7 字体：[大] [中] [小]

    一：选好活动主题
    活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。
    常规主题：
    一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
    非常规主题
    需要策划者的创意，如诺基亚特卖会
、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
    创意：
    任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
    创意从那来？
    1围绕活动主题充分展开想象，
    2借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上
    3经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。
    4做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。
    活动如何开展：
    宣传造势：
    任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。
    宣传工具：
    1：单页：
    优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。
    缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页，
    电视飞播：
    优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。
    缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。
    2：短信群发：
    优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。
    缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
    3：游车：
    优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
    缺点：不容易记忆，活动内容。
    4：过街条幅：
    优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。
    缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。
    5：腰鼓队：
    优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。
    缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。
    6：路演：
    优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天2000元左右。
    缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。
    不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
    门店造势：
    门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：（音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。）
    门店造势工具：
    音响：
    活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
    彩虹门：
    如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。
    店内：
    门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
    店员：
    服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
    活动中：
    活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。
    如生意差时
    改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气
    店员疲惫士气低落，
    设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。
    生意火爆时
    抓准客户、快速成交法，加大成交率。
    活动后：
    核对款项，整理物料。清点商品。  


联系人：曾杨华 电话：15607962727